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根據艾媒咨詢報告，2019年中國保健品市場規模已達2227億元，同比增長18.5%，并預計2021年有望達到3307億元。依據國內保健品行業的分類，分為保健食品、保健藥品、保健化妝品及保健用品。目前市場上保健品的樣式五花八門，受眾也覆蓋男女老少，但這個市場已經飽和了嗎？我們認為并不是。在保健品行業日漸趨于標準化、規范化的今天，仍然有小眾新興保健品的發展空間。所謂小眾保健品，即尚未被大眾所認識和接受的產品，如現在以直銷、微商為主要渠道的小分子肽產品就是典型的小眾保健品。小分子肽是由2-10個氨基酸組成，而蛋白質是由50以上的氨基酸組成，因此小分子肽產品可類比蛋白相關產品，兩者在功能、受眾等方面也是類似的。但小分子肽又存在獨特的優勢，由于分子量遠小于蛋白質，因此小分子肽產品具有易吸收、無抗原的特點。小分子肽產品現在仍是一個競爭激烈的領域，尚未形成任何一家獨大的局面，究其原因主要為以下兩點：1.小眾保健品仍需要進行消費者教育。小眾保健品目前的市場占有率低，有很大一個原因是消費者不知道該產品的存在，多元化、多角度的營銷是把握目標客戶并進行產品定位的重要環節之一。2.小眾保健品的銷售渠道需要多元化。雖然目前保健品市場直銷渠道的銷售占比可高達近50%，但同時可以看到直銷的占比在逐年下滑，因此拓寬銷售渠道是順勢而為也是市場所需。另外，保健品的消費人群逐漸趨于年輕化，而年輕一代的消費習慣則在線上居多，因此電商是小眾保健品值得考慮的渠道之一。綜上，小眾保健品在國內的市場潛力不容忽視，廠家在進行產品定位時需要考慮產品是替代市場現有產品還是挖掘目標客戶的新需求，進而更精準的進行營銷和銷售。文章來源于：睿安管理咨詢

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