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4月16-17日，IPF2019浪潮云數據中心合作伙伴大會在上海舉行，浙江大華、平安科技、蘇寧科技集團、珠海格力電器、南天電子、第四范式、衛寧健康、成都索貝數碼等近2000位合作伙伴和客戶代表參加會議。浪潮集團渠道管理部總經理王峰在大會上做了題為人工智能生態，開放共贏未來的演講。浪潮在堅持伙伴第一，繼續加大讓利的同時，將在智慧生態的基礎上，建設百花齊放的人工智能生態，與伙伴共同開拓千億級別的人工智能市場。與中國人工智能百強企業的80%展開合作浪潮多年來一直致力于構建新型合作伙伴關系，將松耦合的商務合作模式升級為涵蓋技術、研發等全業務鏈的緊耦合價值合作模式，將傳統伙伴生態向智慧生態2.0升級，實現與伙伴的雙贏發展。截止2018年底，浪潮共有合作伙伴9000多家，與上一年基本持平，但是合作伙伴業績同比增長了116%，分銷業務增長124%，與伙伴開發了400多個聯合解決方案。在最熱門的人工智能領域，浪潮和人工智能百強企業的80%都已開展業務合作，開發人工智能聯合方案20多個。國內獨角獸人工智能公司第四范式副總裁柴亦飛表示，現在國內銀行業至少有200多個場景可以應用人工智能，零售、政府、電力等行業也有大量的應用場景。2017年，第四范式在銀行業的應用實施過程中發現，人工智能在大規模應用下，計算力就會成為瓶頸，而未來的人工智能應用一定是大規模甚至超大規模應用場景。因此，幾年以來，第四范式一直與浪潮合作，把人工智能軟件和硬件深度融合，取得了很好的效果。千億市場，需要借助生態推進落地Gartner在調研了中國2000家大型企業的CIO以后發現，60%的受訪企業已經或者計劃在一年內部署人工智能應用。IDC公布的數據顯示，到2022年，中國人工智能的市場規模將會超過200億美元，其中70%是硬件投資。對于浪潮，對于ISV、SI，甚至分銷商，都是一個巨大的商機。王峰在演講中表示，很多人問人工智能技術與客戶的實際應用是否還存在差距，我回答是，而且很大，很多企業都計劃部署人工智能，但是找不到合適的產品和方案。ISV精通傳統業務，但是缺少人工智能人才，人工智能技術能力普遍較弱。目前，北京人工智能工程師的薪水已經和美國差不多，ISV發展人工智能能力需要付出很高的成本。人工智能算法公司有技術和人才，但在技術產品化進展緩慢；傳統行業應用都十分嚴謹，尤其是銀行、證券、電信這些行業，人工智能需要植入傳統業務中，但是人工智能算法公司的技術不能與已有的傳統信息化系統兼容。此外，這些公司在適應toB市場規律、建立營銷通路、打造品牌等方面普遍能力不足，獲得客戶困難。啟動元腦計劃建設百花齊放的產業生態大會上，浪潮啟動了人工智能生態建設工程元腦計劃，將建設生態孵化器、生態試驗場和生態放大器三個生態發展平臺，促進人工智能產業融合，建設百花齊放、開放融合的人工智能產業生態。首先，做伙伴的人工智能技術產品孵化器。幫助人工智能算法公司的技術孵化成標準產品，幫助傳統ISV孵化人工智能技術能力。浪潮在IPF2019上重磅發布的元腦系統是一個可以有效兼容各類傳統IT技術和應用的人工智能開發測試運行平臺，人工智能技術移植到這個平臺以后，就可以實現與傳統技術的兼容，就可以向用戶整體交付。元腦系統集成了人工智能PaaS套件和AutoMLSuite，前者可以幫助ISV建立高效的開發環境和科學的開發管理流程，后者可以簡化模型開發復雜度。元腦系統可以將伙伴的人工智能研發效率提高50%-90%。其次，做產業的試驗和驗證平臺。浪潮將向人工智能算法公司免費提供元腦系統，便于算法公司開發元腦+人工智能應用的場景化方案，對于行業ISV，雙方將共同進行行業方案+人工智能應用的POC驗證測試，加快推進人工智能與傳統應用的融合。最后，做好人工智能產業放大器，利用浪潮強大的伙伴生態，讓成熟的人工智能產業盡快規模化，推動人工智能產業的發展。浪潮將把伙伴的人工智能方案預裝到硬件平臺上，與人工智能算法公司共同尋找行業的典型客戶，打造行業標桿客戶，利用浪潮的營銷體系，進行區域復制和行業復制，彌補人工智能算法公司的短板。此外，浪潮將會協同ISV、人工智能算法公司，開發面向中小行業客戶的人工智能一體化產品，培養分銷商的人工智能銷售能力，讓人工智能一體化進入分銷系統，提高分銷商的獲利能力。元腦計劃2019年完善架構，落地應用現在，浪潮有200家左右的人工智能生態伙伴，預計2019年會發展到400家以上。浪潮計劃在2019年聚焦計算機視覺、語音識別、自然語言識別、量化交易等四個基礎應用場景，同100家以上的合作伙伴，開發100個以上的聯合解決方案，幫助400家以上的傳統ISV建立人工智能技術能力，覆蓋金融、企業、通信、教育等8個主流行業。同時，將分銷商納入人工智能方案圈，浪潮將幫助80家分銷商發展人工智能銷售能力，幫助每家分銷商發展出30個以上的人工智能經銷商，這樣就會有2400家的人工智能經銷商，可以覆蓋廣大的地市市場。2019年，奪取中國分銷市場第一2019年，浪潮在建設人工智能生態的同時，仍然會對分銷業務加大投入，爭取做到中國最大。浪潮會更大程度地讓利給合作伙伴，包括退出純硬件集成業務、進一步減少指名客戶數量等，同時還會強化和完善對于分銷商的支持。浪潮對于分銷商的定位更為獨特，也更為平等。浪潮把分銷商看成平等的合作伙伴，每一個分銷商都會有獨立的市場空間，而且浪潮還有業界獨創的全產品備貨，每一款產品都會進入分銷系統，讓分銷商成為一個全功能的方案銷售平臺，而非簡單的產品分銷通路。在自主的市場空間中，分銷商是獨立的操盤者，可以自主定價和自主營銷，浪潮會為所有區域的分銷商提供全方位支持，幫助他們成為當地最大的企業級產品和服務提供商。上海華胄和廣州智普是浪潮的兩家分銷商，2015年上海華胄同浪潮初次合作時，銷售額只有1000多萬元，但到了2018年，銷售額就超過了1億元；廣州智普在2018年才開始同浪潮建立合作關系，簽約后，方案能力提升很快，也打開了人工智能市場，銷售額和毛利增長十分迅速。共贏發展，加快實現全球第一根據IDC數據，2018年，浪潮服務器穩居全球前三、增速全球第一，在中國市場保持第一，份額進一步提高至31%。2018年上半年，在中國人工智能基礎架構市場，浪潮份額為51.4%，超過其他廠商的總和。2018年初，浪潮提出了新的增長目標5年成為全球最大的服務器供應商。王峰表示，浪潮與伙伴的合作是一個相互使能的過程，浪潮的發展離不開伙伴生態的同步壯大，浪潮人工智能業務的領先也得益于ISV和人工智能算法公司的大力支持，在浪潮成為全球第一的過程中，相信會有更多伙伴的業務會跨上一個新臺階。延伸閱讀：5G格局劇變！蘋果高通和解，英特爾退票出局，華為獨善其身最前線|公有云競爭進入下半場，百度份額首次進入中國Top5

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