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禮品市場萎縮擬關停600門店作為中國國內為數不多的上市食品企業之一，好想你在2011年5月登陸深圳中小板。公開資料顯示，在2008年至2010年三年時間內，好想你品牌專賣店瘋狂擴張，數量從400多家高速攀升至1819家。而截止2011年年底，好想你專賣店數量凈增加314家至2133家，但其中只有95家直營店。銷售額方面，加盟店實現的銷售收入也占到好想你總銷售收入的9成以上。有分析師向網易財經指出，加盟店的模式，可以實現銷售渠道的低成本快速擴張，而且專賣店渠道銷售回款及時，費用可控，應對市場的快速反應能力強，“可以說加盟模式為好想你的快速發展立下了汗馬功勞”。但是，該分析師向網易財經解釋稱，加盟店在人員和資金上皆相對獨立，在追逐利益最大化的驅動下，其利益訴求與品牌并不完全一致，“這就會出現加盟店在貫徹公司意圖、執行公司發展戰略方面可能偏離公司目標，從而產生影響公司銷售業績和公司品牌形象等現象”。而好想你方面也曾一度發現了這個顯而易見的“隱患”。在其年報中，好想你方面表示，“公司銷售渠道過分依賴專賣店模式，不利于休閑類產品擴大銷售額，而在專賣店渠道中，公司直營店所占比例偏小，不利于銷售渠道的穩定，也不利于店面形象與管理水平快速提升”。在風平浪靜的時候，一切問題都會被掩蓋，而當市場遭遇突變，以加盟店模式擴張的好想你也遭受重創。今年以來，在國家嚴控“三公消費”的背景下，好想你曾經依賴高檔禮品市場盲目擴張的問題開始凸顯，營業收入和利潤雙下滑。財報顯示，在2013年上半年，好想你棗業實現營業收入3.99億元，同比下滑0.67%；實現凈利潤4298.88萬元，同比下滑15.72%。據悉，這是好想你上市以來第一次出現業績下滑。好想你董事會表示，上半年國家宏觀政策對禮品類消費形成一定抑制，對公司原有銷售格局產生較大壓力，市場競爭也日趨激烈。隨后，好想你棗業開始對專賣店進行整頓。據好想你棗業方面公告，2013年上半年，公司對專賣店渠道進行優化升級，對清查中發現的不合格和落后店面進行整頓和淘汰。同時，擴大招商力度，集中資源對業績突出的經營商以及銷售區域進行重點扶持。2013年6月末，好想你棗業專賣店從2012年年底的2217家減至2084家，總數減少133家。好想你董事長石聚彬指出，好想你下半年將繼續加大整頓清理力度，“截止到2014年6月30日，公司可能會相繼取締600家現有門店，逐步把加盟商的重點從數量轉移到質量上來”。

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