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　　路演嘉賓合影——上海翔港包裝科技股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會精彩回放出席嘉賓上海翔港包裝科技股份有限公司董事長、總經理董建軍先生上海翔港包裝科技股份有限公司董事、財務總監、董事會秘書曹峻女士國金證券股份有限公司董事總經理、保薦代表人王強林先生國金證券股份有限公司投資銀行部高級經理蔣益飛先生上海翔港包裝科技股份有限公司董事長、總經理董建軍先生致辭尊敬的各位嘉賓、各位投資者朋友和網友：大家下午好！歡迎大家能在百忙之中抽空參加上海翔港包裝科技股份有限公司首發A股網上路演活動。我謹代表翔港科技全體股東、管理層和所有員工，向關心與支持我們的廣大投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！翔港科技成立于2006年，于2015年改為民營股份制企業。自成立以來，我們一直從事彩盒、標簽等相關包裝印刷產品的研發、生產和銷售，主要為日化、食品生產企業提供全方位的包裝印刷服務，現已成為國內優秀的包裝印刷一體化解決方案供應商。十多年來，公司始終圍繞著“包裝讓生活更美好”的企業使命，堅持“創新、關愛、專業、共贏”的核心理念來謀求發展。憑借領先的技術水平和優異的產品質量，公司已經與聯合利華、上海家化、百雀羚、雅詩蘭黛、納愛斯等眾多國內外知名品牌保持了良好的合作關系。我們不懈努力的目標就是將公司打造成工藝技術先進、科研轉化效益顯著、服務水平領先的綜合包裝印刷方案提供商，力爭成為國內印刷包裝行業的領跑者。今天，我們非常高興能借此次機會與各位投資者進行溝通，展現公司發展歷程及其他各方面情況。你們的信任與支持，將是翔港科技成功發行的重要保障。通過今天的網上路演，我們將充分聽取各位對公司提出的建設性意見，進一步推進公司的創新和發展。看到翔港科技即將成功上市，我感慨良多，能和全體公司成員及廣大投資者一起見證這歷史性時刻也讓我倍感榮幸。上市以后，翔港科技將充分利用資本市場融資優勢，積極發揮公司的技術和客戶優勢，努力把企業做大、做強、做精。翔港人將不忘初心，帶著堅定的決心和信念繼續進步，讓公司成為未來資本市場里一顆耀眼的明星，以更加優異的經營業績來回饋全體股東和投資者朋友！謝謝大家！國金證券股份有限公司董事總經理、保薦代表人王強林先生致辭尊敬的各位嘉賓、各位支持和關心翔港科技的投資者朋友：大家下午好！作為上海翔港包裝科技股份有限公司首次公開發行股票的保薦機構和主承銷商，我們國金證券和翔港科技今天共同舉辦本次網上路演活動。在此，我謹代表國金證券和全體項目組成員，向所有參加網上路演的嘉賓和投資者朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！經過十多年的艱辛創業，翔港科技已經成為國內優秀的包裝印刷一體化解決方案供應商。從目前所處的發展階段來看，因全球印刷市場的東移趨勢，我國印刷工業的市場總量在快速提升，未來將持續擁有廣闊的市場空間。隨著生活消費水平的逐漸提高，人們對商品的包裝要求也愈發重視，這不僅給翔港科技的發展帶來了更多機遇，同時也對公司的經營規模和技術水平提出了更高的要求。上市融資，是翔港科技發展史上的重要征程，具有重大的戰略意義和現實意義！作為翔港科技的保薦機構，此時此刻我們深感榮幸。在合作過程中，我們深深體會到翔港科技管理團隊的高效務實、把握客戶需求和行業發展趨勢的精準能力，對翔港科技未來的發展目標充分肯定。此次邁入資本市場，相信翔港科技必將抓住機遇，進一步增強盈利能力和競爭能力，以優質的產品回報廣大客戶，以優良的業績表現回報全體股東！國金證券也將切實履行保薦義務，勤勉盡職，做好持續督導工作。我們真誠地希望通過本次網上路演推介活動，廣大投資者能夠更加深入地了解翔港科技，從而更準確地把握翔港科技的投資價值和投資機會！我們對翔港科技的未來發展前景充滿信心，希望通過我們和公司的共同努力，與廣大投資者共同分享企業的發展碩果。最后，歡迎各位投資者朋友踴躍提問和積極認購。謝謝大家！上海翔港包裝科技股份有限公司董事、財務總監、董事會秘書曹峻女士致結束詞尊敬的各位嘉賓、各位投資者和各位網友：大家好！翔港科技首次公開發行A股網上路演馬上就要結束了。在這里，我代表公司感謝大家在網上與我們進行互動交流，感謝上證路演中心和中國證券網為我們提供了交流平臺，也要感謝主承銷商國金證券以及所有中介機構付出的辛勤勞動。通過大家的共同努力，本次網上路演取得了圓滿成功。今天，各位投資者朋友從公司各個方面與我們進行了坦誠、深入的交流，為公司的未來發展提出了許多寶貴建議。在此，十分感謝廣大投資者們的建言獻策，同時，我們也深切體會到成為一家上市公司后將承擔的使命、責任和壓力。在登陸資本市場之后，我們將面臨更多投資者的關注和監督，我們會以更高的標準來要求自己，以更加優異的業績來回報全體股東和投資者。包裝印刷行業近年來呈現快速向上的發展勢頭，隨著我國經濟的持續穩定增長，未來將具有更為廣闊的市場前景。因此，持續為新老客戶提供一體化包裝印刷解決方案將是我們持之以恒的追求，成為行業領軍企業將是我們翹首期盼的目標。以本次上市為契機，公司將充分利用資本市場融資平臺，進一步提升公司品牌的知名度和影響力，從研發到生產再到服務進行全方位提升，最終實現“包裝讓生活更美好”的發展愿景。網上路演即將結束，但我們真誠地希望今天與各位投資者朋友的互動交流只是一個開始，希望未來我們能繼續保持密切的溝通和聯系，公司也隨時歡迎廣大投資者前來實地考察。請大家放心，我們一定會更加努力，牢牢抓住資本市場賦予我們的發展契機，努力將翔港科技打造成具有社會責任感的企業，實現股東價值、員工價值、社會效益的最大化，成為一家值得廣大投資者信賴的優秀上市公司！最后祝大家投資順利、幸福安康！謝謝大家！經營篇問：公司的技術研發優勢有哪些？董建軍：公司具有技術平臺優勢，產品技術水平在國內處于較為領先的地位。作為上海市高新技術企業，公司始終將產品與工藝研發、創新作為首要工作。目前，公司擁有多個研發團隊，從事圖文設計、結構設計、新品開發、材料測試等工作，通過新研發項目的投入與實施，帶動公司整體工藝技術水平的提高，并對新項目、新研發技術成果進行積極轉化。公司在UV逆向工藝、仿啞膜特黑工藝、C平方工藝、冷燙印刷工藝、貓眼印刷工藝、高網線柔印彩色工藝等領域已取得一定的研發成果。另外，公司還通過與上海市科委、高校等建立產學研結合的研發體系，先后立項、新建了諸如RFID印刷技術、二維碼包裝設計開發等多個工藝技術研發項目。公司還與客戶進行聯合技術開發，通過模切、糊盒工藝的調整改進，使得公司所生產的包裝印刷產品能夠滿足客戶高速自動化生產線的相關需求。問：公司采用的一體化服務模式與傳統商業模式有何區別？請簡單介紹一下。董建軍：當前包裝印刷行業主要存在兩種商業模式，兩種商業模式的差別在于包裝印刷企業介入下游客戶產業鏈的深度。一體化模式是指由包裝供應商完成與客戶產品包裝相關的所有環節，即除了提供包裝產品，還提供包裝產品設計、包裝方案優化、第三方采購與包裝產品物流配送、供應商庫存管理以及輔助包裝作業等服務。一體化服務模式就是包裝印刷企業沿著“微笑曲線”兩端延伸的代表，能顯著提高產品附加值。與傳統模式相比，一體化服務模式在增加客戶黏性、降低成本提升效率、降低客戶風險、提高資源利用率以及盈利能力方面具有顯著優勢。問：公司先進的生產設備有哪些？在行業內處于怎樣的水平？曹峻：公司設備先進，種類齊全，擁有曼羅蘭5色、6色、7色UV印刷機以及亞洲第一臺高配置曼羅蘭8色+2UV+聯機冷燙+聯線自動檢測印刷機等多條國際頂級包裝印刷生產線，并配套了博斯特全自動模切機、高速糊盒機、全自動絲網機、可變數據噴碼機等國際先進的后道生產加工設備，填補了中國印刷行業高端印刷工藝的空白，提升了上海印刷行業機器設備的自動化與國際化水平。問：公司的固定資產主要包括哪些？蔣益飛：公司的固定資產主要包括：1）房屋建筑物；2）機器設備；3）運輸設備；4）其他設備。行業篇問：我國包裝印刷行業的有利因素有哪些？董建軍：行業發展的有利因素主要包括：1）國家產業政策的有力支持；2）居民可支配收入增加，消費結構持續升級；3）年輕消費人群結構占比增加，消費能力增強；4）下游行業的發展為包裝行業提供廣闊的市場空間。問：包裝印刷行業是否會受季節性因素影響？董建軍：包裝印刷業的上游以紙料、塑料、印刷設備和油墨為主，下游主要銜接消費品行業，如日化、食品飲料、電子電器等。公司所屬包裝印刷業的產品、銷售和應用均不受季節限制。雖然部分產品受下游客戶需求的節假日分布因素表現出一定的季節性特征，但從總體來看，包裝印刷行業并不存在特別明顯的季節性。問：我國印刷行業市場競爭情況如何？董建軍：中國印刷行業市場較為分散，市場集中度偏低。由于參與競爭的企業數量眾多，且在全國范圍內進行競爭，在宏觀層面的競爭較為激烈。而在微觀層面，由于行業細分領域眾多，不同主營業務企業在某一領域內因技術先進、特色鮮明而具有較強的競爭力，競爭程度稍顯緩和。問：請詳細介紹包裝的作用。曹峻：商品包裝的最基礎功能是包裝與保護。對于現代包裝印刷業來說，商品的美化成為了其又一項主要功能。圖案設計、顏色搭配需與商品相匹配，以迎合消費者的審美需求。把商品包裝設計成一件藝術品能夠提高商品的附加值，提升產品的競爭力，成為產品生產與銷售之間的橋梁。從另一方面說，一件精美的包裝就是無聲廣告，通過圖案、文字、形態將商品信息巧妙地傳遞給消費者，能夠使消費者正確認識商品，起到了良好的商品宣傳功能。發展篇問：公司未來的發展戰略是什麼？董建軍：翔港科技未來仍將致力于包裝印刷產品的研發、生產與銷售，為客戶提供一體化的包裝印刷解決方案，以“包裝讓生活更美好”為企業使命，為客戶提供從產品設計、方案優化、加工生產到第三方采購與包裝產品物流配送、供應商庫存管理以及輔助包裝作業的一體化服務。未來兩年，公司將積極構建數字化工廠，提高公司自動化、信息化水平，配合客戶構建產品生產、物流運輸等全過程追溯的智能化管理系統，初步形成公司印刷產業與互聯網相結合的競爭優勢。此外，公司還將加大現有產品以及新型智能包裝、功能性包裝的開發力度，加強RFID印刷、冷燙、環保、可替代材料的研發與運用，提高產品工藝技術水平與科技含量，充分發揮公司研發、人才與設備優勢，努力將公司打造成工藝技術先進、科研轉化效益顯著、服務水平領先的綜合包裝印刷方案提供商，爭取成為國內印刷包裝行業的領跑者。問：現在都在提倡綠色印刷，公司在這方面做得如何？董建軍：綠色印刷已經成為包裝印刷業的未來發展趨勢。公司目前擁有多家世界500強客戶，這些知名客戶具有較強的社會責任感和環保意識，對供應商的產品原材料、生產工藝的環保性具有非常高的要求，因此也推進了公司實施符合可持續發展理念的綠色印刷。公司大力提倡綠色生產加工，推廣數字化工作流程，利用數碼打樣以減少實際上機打樣次數，利用新工藝C平方工藝代替鐳射膜覆膜工藝以利于紙張的降解和循環利用，并在機器設備上安裝潤版液過濾系統以減少廢液的排放。問：包裝印刷行業未來變動趨勢如何？董建軍：從行業利潤水平現狀來看，中高端包裝印刷企業的整體毛利率水平較高，主要得益于我國包裝印刷市場需求快速發展、技術水平不斷提升和產品逐步進入中高端市場等因素。隨著時代的發展，國內包裝印刷企業的產品質量和技術水平不斷提高，整個行業必將向集中度提升的競爭格局進行轉變。伴隨著包裝印刷企業向一體化服務商轉型的進程，國內領先包裝印刷企業的毛利率將持續維持在較高水平。問：您認為公司未來的發展前景怎樣？王強林：公司目前擁有可觀的盈利能力增速以及穩定且龐大的客戶群，此次發行將對公司的研發、生產以及銷售能力有一個明顯的提升，大大加強企業在行業中的競爭力和影響力。因此，我們十分認同翔港科技的投資價值，同時也看好公司的未來發展。發行篇問：公司此次IPO募集資金將對公司未來的發展產生什麼影響？董建軍：本次公開發行募集資金到位后，公司資產規模將進一步擴大，綜合競爭實力顯著提高，同時公司資產負債率將大幅下降，流動比率、速動比率將有所提高，公司抗風險能力將顯著增強。本次募集資金投資項目投產后，主營業務產品的生產力將大幅提升，公司盈利能力也將逐步增強，有利于提高公司持續發展能力。問：公司此次上市將對未來發展有哪些深遠影響？董建軍：首先，本次公開發行上市，將幫助公司增加資產規模，降低資產負債率，改變較為單一的融資渠道，有助于降低公司財務風險，增強公司的綜合競爭力。其次，隨著募集資金投資項目的建設和逐步投產，公司生產研發能力、產品服務質量等將進一步增強，有利于公司抓住市場機遇，拓展銷售渠道和市場占有率。此外，公司可以借助資本市場的平臺提高市場知名度和影響力，有助于公司進一步開拓市場，增強盈利水平。問：公司現在是否已經樹立起市值管理的理念？曹峻：在上市以后，為了維護公司市值的穩定性和成長性，公司將努力發展主營業務，將企業做大做強，以優良的業績回報廣大投資者。另外，如果首次公開發行上市后三年內公司股價出現低于每股凈資產的情況時，將啟動穩定股價的預案。問：保薦機構如何保障發行項目的成功率？王強林：國金證券向來注重發行項目的前期篩選，并在項目執行過程中實施嚴格的質量控制。項目團隊盡職盡責也在一定程度上提高了國金證券上報項目的成功率。文字整理倪丹主辦上海證券報·中國證券網(www.cnstock.com)特別支持本文來源：上海證券報·中國證券網責任編輯：王曉易_NE0011

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