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全景網11月25日訊僅憑經營“諾絲”避孕套，就有能力登陸中國資本市場的，位于廣東中山的諾絲科技是第一家。作為國內最具知名度的避孕套品牌之一，隨著其公開轉讓說明書（申報稿）周三在全國股轉系統披露，諾絲科技有望即將成為“避孕套第一股”。在此之前，中國資本市場也不乏各種成人用品概念股。曾擁有“杰士邦”避孕套業務、但早早將其賣給外資的A股公司人福醫藥（600079），而今主營制藥業務；同樣登陸新三板的金華企業萬得福（833877），在今年11月初的掛牌發布會上，宣布進軍成人用品市場，但目前還是百分百的餐具企業；愛侶健康科技股份有限公司也已向股權系統申請掛牌，但其業務主要是情趣用品。真正百分百以避孕套為主業的，確實只有諾絲科技一家。在中國賣避孕套？這并不是一件容易的事諾絲科技的董事長江志銘對此最清楚不過，他30歲那年和合伙人蘇耀強一個大膽而單純的決定，從此便跟這門危險又安全的生意打上十幾年的交道。90年代中國改革開放不久，社會上突然出現一些因為不潔性行為導致的性病，一時間街頭街尾，包括洗手間里面都貼滿了“老中醫專治性病”等等亂七八糟的小廣告。就這么一個社會現象，讓江志銘打起了生意經。“那時候我們就想，這個避孕套應該前景不錯，商場超市都沒有賣。”江志銘在接受全景網《解讀新三板》采訪時表示。兩位創始人剛開始以為很好做：市場空間大、競爭者有限、目標人群廣闊。但后來才知道，市面沒有銷售是因為國家規定只能在計生部門和指定網點購買。盡管奔著“好做”而去的生意門路被堵死了，但他們并沒有就此放棄，不久后的趨勢也證實他們沒看錯這個行業。2000年，諾絲科技科技股份有限公司開始計劃經營避孕套業務。到2005年，國家就放開政策，允許避孕套自由銷售，打破了計生部門的壟斷。但能賣僅僅只是開始，兩位創始人很快發現沒人買才是最大的問題。八九十年代，避孕套是放在藥房的的計生用品小柜里出售，平時都上鎖。顧客要買避孕套，店員都是小聲地說“過來，這邊……，你要哪一盒？”支支吾吾，遮遮掩掩，場面很是尷尬。而這就是諾絲要面臨的市場現狀，避孕套放在商超一個月賣到兩百塊錢就賣不動，整個社會從上到下大家都談性色變，避孕套生意要怎么做大做強？首創收銀臺擺放，打下東莞市場既然中山賣不動，那干脆就換個地兒變個法子試試，兩位創始人看到了東莞的可能性。2000年，很多外資企業開始到東莞投資辦廠，吸收了全國大量的青壯勞動力。據不完全統計，那時候東莞差不多有1500到1600萬外來人口。一時間這座城市膨脹了這么多年輕的勞動力，性需求密集，同時實業帶動了娛樂業消費，避孕套放到哪里都好賣。在東莞，兩位創始人一直在琢磨避孕套賣不動是不是銷售方法有問題。跑了一個月的商場超市，他們發現商場都把避孕套放到角落里，消費者很難發現，而一般人不會一進商場就問避孕套在哪里。于是，“收銀臺買避孕套”成了他們看到的一個突破口。“那個時候采購根本不理我們，你想避孕套放在收銀臺，他還要賣他的口香糖呢。”收銀臺放避孕套是個大膽的主意，但對商場來說都“超綱”了。“我還記得是萬和商場，它有好幾家連鎖。談了兩個多月，最后說給我們試一個月，如果賣不好，他們就撤掉。”其實那個時候大家心里也沒底，不確定消費者能否接受這種方式？但一個月后，銷售數據出乎所有人意料：銷售額翻了50倍。以前撐死能賣出100塊錢，結果在收銀臺輕松就達到5000塊。這下諾絲底氣足了，揚眉吐氣了一回。商場看到數據后，都爭先恐后要簽合同。連以前的洋品牌，本來還很輕視，這下也老實效仿起來。諾絲在這場營銷攻堅戰中，首創了收銀臺擺放的奇招，一舉打破大牌包圍的局面。背靠全世界最大的避孕套生產商一開始諾絲找了國內一家生產避孕套的國企，合作了一批之后就發現質量不行，不可能推向市場。做輪胎出身的江志銘很清楚避孕套有一點跟輪胎一樣，那就是安全，要有過硬的質量。不然，一旦推向市場諾絲這個牌子就完蛋了，所以只能認虧，把產品放在倉庫里，直到扔掉。找到有質量保障的廠家成為首要任務。諾絲發現全世界最好的乳膠、最好的避孕套廠家，包括日本的岡本，都在馬來西亞采購，于是也把目光投向那邊，后來找到了合作到現在的上市公司康樂——全世界最大的避孕套生產商，杜蕾斯在歐美的很多產品也由它貼牌生產。2000年，康樂還是一個規模很小的家族企業，但是產品質量很好。那時候，國內的避孕套產品普遍質量不好，容易破，容易漏油。但康樂工廠包裝避孕套很講究，有鋁箔、有復合膜，如果鋁箔生產商質量差一點就會漏油，避孕套就沒用了。那時候江志銘他們問廠商怎么驗收產品，廠商就教了幾個簡單的方法測試。比如防爆，就看避孕套能吹多大，能放多少公斤的水。那時候驗收方法很土，沒有那么多設備，都是用土辦法，但是很有效。避孕套吹大以后可以看出表面均不均勻，不均勻的話就有點會凸出來。情趣用品市場巨大欲登陸新三板大展身手當前中國經濟整體放緩，中小企業經營困難，兩位創始人對此有切身感受，“（經濟下行）對中國企業是道坎，大家的壓力都很大，我有些朋友做了20多年生意，今年已經不做了。”但諾絲所處的避孕套行業并不受此沖擊，市場前景還有巨大潛力。據兩位創始人估計，未來3-5年中國避孕套市場規模可能會增加到100多個億。“2013年的時候，相關機構的調查，那個時候整個大陸目標消費者性行為避孕套使用率是10%—15%，而香港和日本基本上是50%、60%。未來如果通過國家和企業聯合宣傳引導，使用率能達到30%，那市場規模就翻了好幾倍。”諾絲在全國有接近300個業務員，400個左右經銷商，布局全國各個銷售渠道。避孕套體量小，運輸和倉儲成本低，毛利率普遍高，很有賺頭。因此，經銷商愿意做，賣場愿意賣，在經濟普遍放緩的情況下，諾絲也能保持良好的回款率。2014年，諾絲安全套的銷售額達到8000萬元，兩位創始人的目標是用三年時間翻一番，對此很有信心，“我們背靠一個馬來西亞工廠，它剛好也是上市公司，有全世界的最好的資源，往全世界賣貨，我們可以整理好這些資源以后開放給國內。”登陸新三板成為一個公眾公司是諾絲正在布局的事業，談起掛牌的初衷，兩位創始人的理由聽起來頗具情懷，“諾絲很多員工跟著我們十來年了，公司接下來的發展需要給他們一個財富的夢想。”而讓財富夢想成真的最好辦法是登陸資本市場，實施股權激勵，讓團隊有動力拼命地往前跑。兩位創始人對全景網《解讀新三板》表示，諾絲的目標是未來兩到三年利用公司的品牌和渠道，做到情趣用品行業前三名。江志銘說，“情趣用品暫時來說沒有什麼大的品牌企業，主要都是在網上銷售，而且利潤率比安全套還要高。”做大生意，做一些資源整合，引進人才，這是諾絲計劃掛牌新三板的第二個原因。在諾絲的事業版圖里，情趣用品是之后很重要的一塊業務，需要繼續大投入開疆拓土。（全景網）

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