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傲凌絕旭發布時間：18-06-3007:35我前幾年是在河南新鄉工作的，最近才到鄭州，說下前幾年的工作感悟。我在新鄉工作的單位是中小學文化課輔導性質的補習班機構，屬于機構里面的市場部門人員。在新鄉市一中，河師大附中附近的補習班相對來說比較集中，估計主要是因為這兩個學校在新鄉市里面名氣比較大，錄取分也比較高的緣故吧。新鄉市一中有3個校區，老校區（本部位于人民公園旁邊），一中南校區（位于南環路與新一街交叉口西南角），一中東校區（位于新鄉大東區新四街和新五街中間）。河師大附中有一種本部和金龍兩個緊鄰的校區，位于河南師范大學對面。（我所介紹的主要針對初高中學生的，不含幼小學員）而做我們這行公司位置一般都會選擇在學校附近，便于學員放學后來補習功課。（因為畢竟學生基本上還都是未成年人，一要注意安全，二要注意時間），基本上你在一中或附中附近轉隨處可見類似的機構，我自己做過調查，一中，附中方圓3公里之內大大小小的補習班不低于30家。而其他學校附近機構相對來說卻沒有這么集中，基本上都是寥寥幾家，而且還不一定是補習文化課的。對于補習班性質的輔導機構相對來說比較正規的都是有3到4個部門組成的，咨詢部（咨詢師，課程顧問，電話銷售，課程規劃師等不同名稱，有些機構市場和咨詢是一起做的）：主要負責電話聯系學員家長或者學員來試聽，家長過來后負責與其介紹，溝通，及其最后簽單。教學部（授課老師，學科帶頭人，班主任等）：主要負責一對一，班課的面授，考試，試卷出題，學生學習規劃等教務部（教務老師）：主要負責學生與老師平時上課的具體時間安排，及時溝通，后期維護，后期續費等。市場部（市場人員）：主要負責學校的推廣，異業合作，廣告，地推等。相對來說在新鄉開設類似的一對一文化課補習班，基本上都會先考慮一中，附中兩個學校附近，畢竟這兩個學校附近學習氛圍比較好，學生愛學習，家長也比較愿意給孩子花錢，但是相對來說競爭比較激烈，如果在這兩個地方開設補習班，你就需要盡量突出你的優勢，在搶奪生員中發揮自己的閃光點。如果是新人或者對這行業不很很懂的話盡量不要在這兩個地方開補習班。賠本的幾率太高。新鄉市二中，鐵一中附近輔導班相對較少（最近有增多趨勢），學生相對來說也比較熱愛學習，家長也有一定的經濟基礎。相對來說競爭應該沒有那么大。相對來說開班應該很快就能實現收支平衡，至于大幅度盈利需要做好后期維護和長期積累。畢竟口碑的是需要長時間積累發酵的，相對來說新鄉人還是比較信任口碑效應的。（例如冠英）像一些其他一般初高中學校，開設文化課輔導班相對來說風險就比較大了，不如在藝術類輔導班。畢竟小型藝術類輔導班成本更低，生員相對來說應該比一對一文化課輔導班要更容易讓學生接受。這是我第一次在百家號上發東西，感覺語言組織的也相當混亂，希望大家理解。

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